金拍檔國際 | 藍(lán)海計劃戰略咨詢合作夥伴會議

2021.11.08日邀請藍(lán)海戰略咨詢謝董事長光臨浙江金拍檔國際，提煉了其部分(fēn)核心觀點，再次對其核心思想做融會貫通的思考。

一(yī)、藍(lán)海戰略咨詢的前提

随着全球化競争的加劇，企業的産品和服務同質化嚴重，可選的競争戰略往往在“差異化”和“成本領先”中(zhōng)選擇其一(yī)，但是差異化會增加成本，而成本領先會降低利潤。

藍(lán)海戰略咨詢的前提就是将企業的焦點從競争對手轉移至顧客，從爲顧客提供價值角度出發，跨越現有競争，重新制定和排序産品和服務的價值，達到價值提升和成本降低的雙重目的，脫離(lí)紅海，開(kāi)創藍(lán)海。

二、藍(lán)海戰略咨詢分(fēn)析工(gōng)具

1、戰略布局圖：通過歸納與競争品牌在不同價值提供的對比，能夠清晰看到不同的價值戰略曲線，對品牌發展戰略能夠有更加直觀的對比。

2、四步動作框架：剔除和減少公認但實際不具備多少價值的元素降低成本，創造和增加新市場需要的有元素來創造價值。通過對價值的調整和打造，跨越現有市場競争，建立新的市場邊界。

三、怎樣去(qù)打造藍(lán)海戰略

1、重建市場邊界

重建市場邊界是指從現有競争狀态中(zhōng)跳脫出來，主動邁入更大(dà)、更好、競争更少的市場中(zhōng)。

2、注重全局

企業管理者往往忙于完成日常工(gōng)作和階段性KPI，又(yòu)或是拘泥于一(yī)城一(yī)地的得失，無法全盤複盤企業戰略。因此通過專業的組織，讓管理者剝離(lí)日常業務，僅從戰略角度繪制企業和競争對手的競争價值曲線，正确看待與競争者的區别。

3、超越現有需求

藍(lán)海戰略并不是鼓勵大(dà)家盲目創新，或者進入更小(xiǎo)市場。創新往往容易進入兩個誤區，一(yī)是從現有顧客中(zhōng)出發找到新的需求，而是對市場進行細分(fēn)，精準提供服務，往往導緻市場過小(xiǎo)。

藍(lán)海戰略将視線重點關注于非顧客群體(tǐ)。

4、遵循合理順序

藍(lán)海戰略咨詢是以用戶價值爲中(zhōng)心的戰略思考方法，按照正确的順序評估戰略價值，能夠降低商(shāng)業模式的風險。

最後由公司董事長楊清華總結今天的藍(lán)海戰略咨詢會議：方向不對，努力白(bái)費(fèi)。所以說這個戰略是讓企業能夠有一(yī)個清晰的方向和正确的路徑，同時團隊這一(yī)塊對整個的指導都起到了很好的作用。