金拍檔國(guó)際 | 藍海計劃戰略咨詢合作(zuò)夥伴會議

2021.11.08日邀請藍海戰略咨詢謝(xiè)董事長(cháng)光臨浙江金拍檔國(guó)際，提煉了其部分(fēn)核心觀點，再次對其核心思想做融會貫通的思考。

一、藍海戰略咨詢的前提

随着全球化競争的加劇，企業的産(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化嚴重，可(kě)選的競争戰略往往在“差異化”和“成本領先”中(zhōng)選擇其一，但是差異化會增加成本，而成本領先會降低利潤。

藍海戰略咨詢的前提就是将企業的焦點從競争對手轉移至顧客，從為(wèi)顧客提供價值角度出發，跨越現有(yǒu)競争，重新(xīn)制定和排序産(chǎn)品和服務(wù)的價值，達到價值提升和成本降低的雙重目的，脫離紅海，開創藍海。

二、藍海戰略咨詢分(fēn)析工(gōng)具(jù)

1、戰略布局圖：通過歸納與競争品牌在不同價值提供的對比，能(néng)夠清晰看到不同的價值戰略曲線(xiàn)，對品牌發展戰略能(néng)夠有(yǒu)更加直觀的對比。

2、四步動作(zuò)框架：剔除和減少公(gōng)認但實際不具(jù)備多(duō)少價值的元素降低成本，創造和增加新(xīn)市場需要的有(yǒu)元素來創造價值。通過對價值的調整和打造，跨越現有(yǒu)市場競争，建立新(xīn)的市場邊界。

三、怎樣去打造藍海戰略

1、重建市場邊界

重建市場邊界是指從現有(yǒu)競争狀态中(zhōng)跳脫出來，主動邁入更大、更好、競争更少的市場中(zhōng)。

2、注重全局

企業管理(lǐ)者往往忙于完成日常工(gōng)作(zuò)和階段性KPI，又(yòu)或是拘泥于一城一地的得失，無法全盤複盤企業戰略。因此通過專業的組織，讓管理(lǐ)者剝離日常業務(wù)，僅從戰略角度繪制企業和競争對手的競争價值曲線(xiàn)，正确看待與競争者的區(qū)别。

3、超越現有(yǒu)需求

藍海戰略并不是鼓勵大家盲目創新(xīn)，或者進入更小(xiǎo)市場。創新(xīn)往往容易進入兩個誤區(qū)，一是從現有(yǒu)顧客中(zhōng)出發找到新(xīn)的需求，而是對市場進行細分(fēn)，精(jīng)準提供服務(wù)，往往導緻市場過小(xiǎo)。

藍海戰略将視線(xiàn)重點關注于非顧客群體(tǐ)。

4、遵循合理(lǐ)順序

藍海戰略咨詢是以用(yòng)戶價值為(wèi)中(zhōng)心的戰略思考方法，按照正确的順序評估戰略價值，能(néng)夠降低商(shāng)業模式的風險。

最後由公(gōng)司董事長(cháng)楊清華總結今天的藍海戰略咨詢會議：方向不對，努力白費。所以說這個戰略是讓企業能(néng)夠有(yǒu)一個清晰的方向和正确的路徑，同時團隊這一塊對整個的指導都起到了很(hěn)好的作(zuò)用(yòng)。